前京东副总裁蔡磊病情加重，“渐冻症斗士”蔡磊：直播间卖货是低价值的工作

原创刘亦奇电商上线

文字| 刘益奇

编辑| 硅Q

12月14日，“蔡蕾破冰站”（以下简称“破冰站”）粉丝数突破250万。 当他看到这个数据时，他和妻子段蕊只是在直播间拍手庆祝，仿佛这是一件小事。

蔡雷，曾经的“京东副总裁”，如今的“ALS斗士”。 这个以他命名的直播间诞生于2022年9月21日，距离首播已经过去一年多了。

直播并不是蔡雷真正关心的事情。

一年前，他甚至直言“卖货是一份低价值的工作”。 自从患病以来，他最紧迫的任务就是开发治疗 ALS 的药物。 为此，蔡雷在四年内卖掉了大部分股票和房产，成立了慈善基金会和信托，建立了以患者为中心的360度全生命周期数据库。

12月12日，在深圳国际生物医药产业高峰论坛上，蔡雷透露，“累计投资规模已接近2000万元”。 对于科学研究来说，这笔钱是远远不够的。 “破冰站”负责球队自产血液。 功能。

蔡雷接受《老板广播》时，提到直播间已经亏损半年多了。 当他不在的时候，在线人数通常只有几百甚至几十。 灿妈妈数据显示，该账号近30天销售额已超亿元，其中直播占比约80%。 以12月14日的活动为例，平均在线人数达到1.5万人。

蔡雷和妻子段锐在直播间卖货

商业冰冷的外壳下，“温暖”是“破冰站”的特殊注脚。 蔡雷也坦言，直播的持续收入让他的团队更有能力做ALS相关的事情。

直播，绝望时的最佳选择

蔡磊做直播时感到很无奈。 作为“中国电子发票第一人”，他有自己的骄傲，“如果我做一件事，一定是高科技、互联网、人工智能之类的。” 但回过头来看直播的决定，不得不说这是最合适的选择。

ALS，也称为运动神经元疾病，是一种罕见疾病。 国际流行病学调查显示，每10万人中约有4-6人受到影响，约80%的患者将在发病后5年内死亡。 。 对于患者来说，最绝望的可能不是身体逐渐失去控制，而是仍然没有治愈方法。

从商业角度来看，开发罕见病药物并不是一项划算的任务。 首先，时间和金钱成本较高； 二是样本量小，研究难度大； 三是受众有限，回头率低。

蔡雷在接受《南窗》采访时透露，自2019年被诊断出ALS以来，截至2021年底，他已拜访了近100家投资机构，其中98%以失败告终。 推动药物管线研发，还需要将患者、医生、科学家等群体串联起来，让患者数据、基础科学研究、临床诊断等各个环节形成稳定沟通的闭环。

蔡雷的冰桶挑战

为了增加各界关注度，蔡雷最初选择不直播，而是听上去更加“优雅大方”的“冰桶挑战”。 他于2021年7月30日发起了挑战，但这个一度在网络上流行的活动并没有达到预期的效果。 在他的个人社交平台上，相关内容转发量不足25次，回复者寥寥无几，公众捐款仅10万余元。

随着病情加重，蔡雷的健康状况每况愈下，他逐渐失去了用手机打字处理信息的能力。 团队面前摆着“三座大山”：不等人的时间、极低的社会曝光率、未知的资金投入量。 直播这种内容与收入齐头并进、商业回报环节较短的模式，似乎是此时的最佳选择。

一方面，蔡磊需要赚钱。 “破冰站”的常态化可以为科研团队提供稳定、可持续的资金来源。 另一方面，蔡雷也希望打造一个直播间来传播“科学”。

“大家好，我是蔡磊，告诉大家一个消息，我要正式开始直播了。” 2022年9月21日，蔡雷在个人抖音账号上发布了这样一条消息。

视频中，他不仅表示自己的目的是为了赚钱，继续支持攻克ALS的事业，而且他也承认，由于直播还处于起步阶段，他目前无法获得最优惠的产品价格。

这是一项慈善事业，也是一项事业

直播间里的蔡雷更像是一个助理主播，只是偶尔露面，而他的妻子段睿才是真正的主播。 她放弃了会计师事务所合伙人的职位来支持丈夫的 ALS 研究。

蔡雷公布了他的首个播出数据。 2022年9月21日销售额为79,669.66元。 共有7259名观众进入直播间，其中14.4%的用户下单。 开播首月，直播间总销售额不足100万元，如今月销售额已破亿元——陈妈妈数据显示，截至12月17日，《破冰站》已12月共播出11场，其中销售额突破500万的有3场。 直播间一年多来的快速增长取决于很多方面。

首先，最重要的货物。 上半年，“破冰站”品类结构较为单一，生鲜相关产品占比超过67%。 如今，“破冰站”已逐渐从美食家居直播间转型为托盘结构更丰富的全品类直播间。

女性用户是直播的核心消费群体。 数据显示，破冰站中“服装内衣”占比仅次于“食品饮料”，高单价美妆、护肤、珠宝类商品数量也大幅增加。

其次，内容。 《破冰站》最初在短视频端的定位是蔡雷分享一些职场经历和生活感悟，比如“如何平衡工作与生活”、“一个标准的大厂工人必须具备哪些素质”等。 ”等。直播方面，邀请专业领域有代表性的专家学者分享科学知识和相关书籍。 如今，内容方面更加垂直、清晰。 短视频端主要分为两类。 一张是段锐直播时的产品介绍片段，一张是蔡雷关于ALS研究的最新进展。

除了对内调整内容方向外，直播间也在对外尝试新的内容合作。 今年4月7日，蔡雷携自传《相信》亮相东方精选直播间。 当晚，蔡雷和段锐坚定乐观的信念不仅感动了俞敏洪和董宇辉，也感动了直播间的众多粉丝。 据“东方精选公众号”数据显示，采访当晚《相信》销量达6.8万张。

“婆婆（董宇辉粉丝名）来了！”、“通过东方精选认识了破冰站。” 评论区里类似这样的留言还有很多。 当月，直播间场均销售额增长了五倍多，从2023年4月1日之前的不到10万元，增长到50万-75万元。 继东方选秀之后，倪萍、刘耕宏等明星也亮相“破冰站”。

有人理解，有人疑问

因为生病的缘故，蔡雷很少在直播间发言。 他每天说的最多的一句话就是：欢迎大家加入主播的粉丝团。

通常，他不会留下来直到广播结束。 以12月14日为例，开播45分钟左右，他就颤抖着离开直播间。 对于这种情况，评论区粉丝表示：我完全理解。 当蔡雷出现时，不少粉丝还在评论区催促他“去休息”。

《破冰站》也经常分享最新的研究进展。 10月12日，华大基因CEO尹晔现身直播间并表示，首批ALS患者的基因检测结果为研究和治疗提供了新思路和方向。 他和蔡雷还计划启动第二批检测。 11月，蔡雷表示药物已初步看到效果，并在直播间抬腿展示。 “奇迹会发生在我们身上的，加油，蔡先生。” 对于很多患者来说，“破冰站”的存在意味着他们的希望还在。

从京东副总裁，到ALS勇士，再到带货主播，他经历了多重角色转变。 “明星的下场确实是直播带货。” “别再以公益之名博取流量了。” 蔡雷与“破冰站”因身份多元而遭遇诸多质疑。

对于直播，蔡雷也明确解释，目的就是为了赚钱。 他还曾表示：“我和段锐都没有领工资，我们也不拿直播的钱来做慈善。ALS药物研发所需的资金投入仍然是一个不可估量的‘无底洞’。”面对这场“几乎无法获胜的战斗”，蔡雷没有退缩，他值得我们每个人的尊重。

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